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你能看到什么样的历史，你就能看到什么样的未来。在线版唯一充值微信：web699250。
如果你认为人类历史是一部王侯将相史，权力斗争、朝代更迭，那你就会用军事力量的对峙和国家力量的均衡的视角，预测未来。
如果你认为人类历史是一部科技进步史，科学探索、发明创造，那你就会用科技想要什么，我们能做什么的视角，预测未来。
如果你认为人类历史是一部基因进化史，物竞天择，适者生存，那你就会用多巴胺、内啡肽、催产素对人的控制机制，预测未来。
如果你认为进化的动力是“连接”，商业的本质是“交易”，那你就会用“交易+连接”这副洞察力眼镜，透视商业进化的方向。
商业进化的方向，就是从“交易成本=∞，网络密度=0”，不断迈向“交易成本=0，网络密度=100%”的方向。
在这门课的5个模块，我们分别回答了5个问题：
商业到底是什么？
三句话：
第一句：商业的本质，是“交易”；
第二句：信息不对称和信用不传递，让交易过程遭遇“阻力”；
第三句：所谓商业进步，就是用越来越低的“交易成本”，克服阻力。
商业为什么能进步？
连接，是进化的动力。
铁路、公路、集装箱，这些物理连接，造成空间折叠；电报、互联网、万物互联，这些虚拟连接，造成时间坍缩。
因为空间折叠、时间坍缩，两个原来被时空隔绝的交易节点，站在彼此面前，跨越时间握手，交易变得“瞬间触手可得”。
商业从哪里来？
商业从“交易成本=∞，网络密度=0”的原始商业社会，顺着小农经济、中心型商业社会，一路走来。
每一次商业的进化，都是交易结构的巨变。
用创新的办法，战胜“信息不对称，和信用不传递”这两条恶龙，降低交易成本的创业者，都获得了划时代的成功。
商业到哪里去？
商业继续经由去中心型商业，向着“交易成本=0，网络密度=100%”的全连接型商业，绝尘而去。
所有理所当然的现在，都是曾经看起来不可能的未来。所有现在看起来不可想象的未来，可能都是明天理所当然的现在。
未来已来，只是尚未流行。
我们如何顺势而为？
不要把外部的红利，当成内部的竞争力。想顺着商业进化的方向，顺势而为，获得属于自己的划时代的成功，至少需要两个步骤：
- 顺应商业进化的方向，抓住“红利”；
- 尽早就地开挖护城河，守住“利润”。
无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本，这些护城河，你必须至少拥有其中一种。
先发优势不是护城河，先发优势只是给了你挖护城河的时间，让你有机会，把红利变为利润，而不是工资。
这门课，讲到现在，我想从整个世界，回到你的身上。
研究一切别人的历史，都是为了创造“你的未来史”。
每个人在商业进化的道路上，都有四种可能的未来，四种“未来史”的大片预告，你选哪一种？
劳动者
第一种，叫作“劳动者”的未来史。
劳动者，生活在一个成熟的商业世界里，一个结构固化的交易网络里。至少他们认为是这样。劳动者看不到悄悄在推动商业进化的连接的力量，看不到网络密度的不断提升，更不相信交易成本会降低。
他们勉强找到一个生态位，然后苦苦支撑。他们在打工，他们在创业。但就算在创业，他们其实也只是在为这个社会打工而已。
劳动者，没有抓住商业进化的红利，也没有尽早挖出护城河，他们只能赚取微薄的社会工资。他们活也活不好，死也死不掉。因为稳定的结构，是没有巨大的新机会的。
你愿意选择“劳动者”，作为“你的未来史”的剧本吗？
中奖者
第二种，叫作“中奖者”的未来史。
中奖者很幸运。
首先，他生活在了一个交易结构突然巨变，导致短暂供需失衡的商业时代。一个个新的、高价值的生态位，因为这些失衡，被创造出来，然后砸向密布的交易节点。
有些交易节点，因为有“连接+交易”的洞察力眼镜，看到了这些生态位，主动迎上前去，因此收获了巨大的红利。有些仅仅是因为运气好，闭着眼睛也被红利砸中。
祝贺他们，他们中奖了。他们是中奖者。
但是，他们要么把外部的红利当成了内部的能力，要么认为红利雨会一直下下去，因而没有去挖护城河。
与红利相伴相生的竞争，紧跟而来，短暂的供需失衡迅速消失。中奖者，挥霍完自己的运气，只能赚工资。
但是他们不服气，跑向他们认为的下一个红利，但总是失望而归。
中奖者，把靠运气赚来的钱，凭实力赔光。
你愿意选择“中奖者”，作为“你的未来史”的剧本吗？
套利者
第三种，叫作“套利者”的未来史。
这个世界上有一种人，是天生的猎人，永远不可能做农夫。生命给了他猎枪，但没有给他锄头。他只会到处狩猎红利，但绝不会在地里耕种利润。
他们就是“套利者”。
套利者，永远都在追逐红利，从一个风口赶到下一个风口。有时候，他们会因为巨大的“红利”，吃饱到无法动弹；有时候，他们会因为很久没有找到“机会”，而饿好几天。
套利者虽然有非常敏锐的听觉，和嗅觉，经常能感知机会的方向，但他们没有城池，没有土地，他们是商业世界里永远的狩猎民族。
他们总是在问：最近哪个行业好做啊？
3D打印火的时候，他们在做3D打印；互联网金融火的时候，他们在做互联网金融；社交电商火的时候，他们在做社交电商。
不去挖护城河，永远没有沉淀，一辈子疲于奔命。
你愿意选择“套利者”，作为“你的未来史”的剧本吗？
取势者
第四种，叫作“取势者”的未来史。
取势者，会主动戴上“连接+交易”的洞察力眼镜，不断透视“连接”方向，寻找提升“交易”效率的工具。因为他们知道，那就是红利雨降落的方向。
一旦看到红利，他们会利用短暂的供需失衡，占领一个新的高价值的生态位，但不会得意忘形。他们不会把红利拿回家，而是用它们来深挖护城河，把竞争对手挡在外面，把用户留在里面，从而获得真正的利润。
取势者懂得：真正的利润，开始于没有竞争。
然后，取势者会一边享受着源源不断的利润，一边继续戴上“连接+交易”的洞察力眼镜，顺着商业进化的方向，寻找新的红利，创造第二曲线、第三曲线。
取势者，永远不会把自己放在时代的对立面。
你愿意选择“取势者”，作为“你的未来史”的剧本吗？
小结
刘润
我们非常幸运，没有生在商业原始社会。那时太荒蛮，网络密度=0，交易成本=∞，万物不可交易，黑茫茫一片。那时的我们，不需要商业。
我们非常幸运，没有生在全连接型商业文明时代。那时太科幻，网络密度=100%，交易成本=0，万物瞬间交易，看都看不清。那时的商业，不需要我们。
我们生在气势恢宏的中心型商业文明，和如漫天繁星般的去中心型商业文明的交替时代。在这个交替的时代，旧的交易结构正在断裂，新的交易结构正在形成，到处都是“短暂的供需失衡”。
这样的时代，才是一个需要创业者的时代，一个需要企业家的时代。
在这个精彩纷呈的时代，绝大部分都是勤奋的劳动者在默默耕耘，你也会听到中奖者欣喜若狂的叫声，看到套利者此起彼伏的身影。
但是，这个商业世界的未来史，最终是由取势者谱写。
感谢你听完《刘润·商业通识30讲》。
祝愿你能在商业那个注定辉煌的未来，选好你的剧本，书写“你的未来史”。
思维导图
用户留言
青岛罗刚
75 赞
我想做一个“漂流者”，先逆流而上，通过学习和实践积攒足够的势能，然后在时代趋势这条河上，乘产品这条小船顺势而下。13小时前
二希·Hebe
41 赞
轻轻踏出这堂课的大门， 不舍转身。 当我重新审视这个真实的商业世界时， 又忍不住轻轻舒了一口气， 真好，我们生活在这个生机勃勃的时代。 现在懂了，以前我们眼前的尔虞我诈或者推心置腹， 其实都是不同人维系生存的根本。 1000个人眼中有1000个哈姆雷特， 即使同一个生意， 也会在不同人的手里经营的完全不同。 交易结构像地壳运动一样慢慢移动， 有的人在凝视深渊，不停寻找新的商业机会； 有的人在被深渊凝视，丝毫不知前方正面临危险。 合上这门课，重新穿起战甲， 拾起遗落的激情， 花点时间理理思绪， 别放弃，哪怕是冬天， 也要砥砺前行。12小时前
王黎璐
32 赞
劳动者到中奖者，需要一份运气；中奖者到套利者，需要一份眼光；想要最终升级到取势者，还需要一份清醒的认知。感谢润总“连接+交易”的洞察力眼镜，取势时代之脉，解读创新之法，希望商业辉煌的未来有我，不辜负这个大时代。6小时前
Shirley_王淅
17 赞
取势者是真正的长期主义者，他从未来回望现在，从未来的角度决定迈步的方向。而更大程度上，未来的商业是人与人之间认知能力的较量，想起叔本华说过，“优秀的人射中别人射不中的靶子，天才射中别人看不见的靶子。”，看得见和看不见，就是认知差别。天才才能看见未知和未来，作为凡人，学习和思考，与现实碰撞，不断精进，才能缩小差别，行进在未来指引的赛道上。6小时前
吉卜力
17 赞
“劳动者”让我联想到身边能见到的所有人； “中奖者”让我联想到开发我所在小区的房地产开发商； “套利者”让我联想到史玉柱的“脑白金-征途-光大银行”的投资经历； “取势者”让我联想到罗胖的“得到”马化腾的“腾讯”； 感谢刘润老师的商业通识课，给我我一双洞察力眼镜，让我看清商业世界，欣赏商业之美。13小时前
斜阳
14 赞
四种画像，准确地描述了过去，也构画了未来，有趣的是，无论哪一种人，眼中的自己和这个系统化分类都是不一样的，他们的不同信念决定了各自不同的行为。 劳动者相信多劳多得的线形逻辑，不见兔子不撒鹰，不愿意提前做付出，总幻想自己会成为中奖者，这就是我们常说的打工心态。 中奖者错把运气当能力，幻想自己是取势者，不知道扬长避短，看不到自己的边界，会迅速回到打工状态。 套利者过于依赖变化中的机会，他们像极了狐狸，知道很多事，缺乏刺猬的毅力，看不到变化中不变的东西，也会幻想自己是取势者，有小成，无大成。 取势者把自己当成社会的器官，在为整个社会劳动打工，责任大于一切，眼光好，执行力强，并且心态上做了闭环回归，认为自己本质上是劳动者。6小时前
聂珣
12 赞
风电行业分析： 明年以后，陆上和海上风电将陆续进入无补贴时代，面对要跟火电竞争的电价，以及还未放开的行政管制和电网约束，行业普遍认为以后的市场有以下三个方向： 1、分散式风电，这跟分布式能源一样，也是贴近用户，并且本地消纳，大家都看好这个模式，也认为去中心化的能源是未来的趋势。目前最大的问题是行政管制厉害，南方的环保、林业，北方的用地，让项目获取批文的成本居高不下，现在选择规模更小的分散式风电，单位成本更高，这是目前分散式面临最大的问题 2、海上风电，现在成本高企，不过未来几年有机会大幅下降成本（毕竟有欧洲作为榜样），并且海上项目发电量好，用电需求大，能保证较好的收益率。目前最大的问题是靠海近的优质资源基本被圈完了，以后只能往深海走，但成本又会急剧增加，未来成本下降的幅度是否能覆盖距离造成的增长，这是一个疑问 3、大基地项目，规模大，身在北方，风资源好，建设成本低，而且依靠特高压线路，能确保送出，即便电价低，但经济效益还是可以算的过账。最大问题还是送出是否有真正保障，眼馋特高压线路的还有以前的各种电站，以及准备扩容的光伏电站，究竟能确保多少容量尚未可知。 我同意行业的分析，最后一节课，我也大胆揣测未来几年作为个人创业而言，会有哪些方向： 首先当然是运维行业，经过十多年的发展，风电存量市场已经非常巨大，并且准入门槛不高，很适合民企来做，只要有熟悉的业主单位，拿些风场来做问题不大。但这个行业已经陷入白热化竞争，目前还没看到哪家能够拿出绝对的优势占领市场，估计会跟餐饮业一样形成分散式的市场。 其次是分散式风场，这块还是有得做，需要的资金量也不大，并且跟分布式光伏电站结合的话，项目可想象的空间还是挺大的，不过等得政策松动才行，并且对于拿资源赚差价的掮客而言，利润空间已经非常小了 最后是综合能源管理，这个概念就很大了，风电可能只是其中的一小块。这块业务跟智慧城市联系在一起，范围很广，宣传了很多年但现在基本还处在最初级的节能上，未来有很大的想象空间，关键还在于突破式的技术和随之而来的创新商业模式。所以，这块我会持续关注，特别是技术领域，希望当赶上这波红利的时候，能够拿到利润。11小时前
青岛刘学
10 赞
《五分钟商学院基础篇》，润总交我们从如何扎马步到学习十八铜人阵，十八般武艺全部授传于我们 《五分钟商学院实战篇》润总告诉我们，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，润总目送我们下山，进入真实战场去锻炼自己，知识是学来的，技能是习得的，200多种兵器要多多练习，才能在商业世界中“过五关，斩六将”。 《商业洞察30讲》，战场厮杀一年，有过胜利，有过失败，我们开始困惑为什么？润总立马召回我们上山继续修炼，30天的静心修炼，润总送给我们一副眼镜，这幅眼镜叫“洞察力的眼镜”可以帮助解决难题，看透人心，预测未来，和终身练习。润总再次凝望着我们慢慢远去继续进入江湖闯荡。 《商业通识30讲》冬天来了，炉边烤火，润总为我们讲述了商业世界本质和进化史，“过去”，“现在”和“预测未来”。 选择大于努力，《五分钟商学院基础篇和实战篇》教会了我们真实的刀枪剑法，是“怎么做”的难题，而 《商业通识30讲》要告诉我们“做什么”的问题。 怎么做是“正确的做事”，做什么是“做正确的事”，只有做“正确的事情”才会踏上时代前进的提车，一路前行。 又要和润总说再见了，人生就是这样，合合分分，分分合合，润总我们还会再见的。6小时前
雪域
7 赞
在学《商业简史》的同时，我还在学习《社会网络》和《经济学》，这两门课对我理解商业的进化史，至关重要。 《社会网络》从连接的角度，帮我们打开了这个缤纷多彩，纷繁复杂的世界；《经济学》则是从交易成本的角度，帮我们看到世界发展的趋势。 《商业简史》则是一座桥梁，一手连接《社会网络》，另一手连接《经济学》，更是把这两个学科的深刻洞察，变成了“网络密度+交易成本”的眼镜，帮我们看清了线段型的过去，中心型的现在，以及去中心型的未来。6小时前
Gorman高萌
6 赞
又一次结束了，感觉有些伤感，跟润总学习已经成了我创业疗伤的地方，我的商业羽翼还没有丰满，期望下门课尽快上线。感谢润总。13小时前
炎帝
2 赞
恭喜润总第4门大课结业啦，润总的所有课程都学过了，线下大课也参加过两年了，跟润总学商业，收益匪浅，期待下一门大课的上线。4小时前
鲤鱼跳
2 赞
课程结束了，这是第一课全程写作业的课程，感谢润总！ 学习的是润总的内容、思考的是我的认知、最终用于实践来检验前期的思考，再反过来学习、思考和实践… 乐此不疲！5小时前
奇问小顽童
2 赞
我目前还处于劳动者，但我想做的是王烁老师讲的“游牧者”，在鱼的世界里就是可以一条自由自在的鱼，哪里有食物就去哪里，但这其中非常考验鱼的观察和判断能力，主要观察的对象就是水和周围的其他鱼。 好的鱼是要懂得水的，知道自己在什么环境中要游到哪里，也就是要有目标。而对于如何实现目标，就靠自己的洞察力和学习能力游过去，偶尔有礁石阻挡换换方向没事的，只要大体的方向是对的即可。这其中很可能遇到不同的水，可以是从北太平洋到南太平洋温度的变化，也可以是太平洋到大西洋的咸度不同。在不同的水中需要不同的生存能力，学习能力在这其中就起到了很大的作用。 最后，谢谢老师这门关于水的课，让我这条小鱼苗可以在准备迈入海洋时更安全一些。6小时前
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